営業は天職です

営業は天職です

ノルマ達成型営業に代わる新しい営業体系として提案型営業が考えられます。提案型営業とは、一言でいえば「顧客の長期的な繁栄を実現させるための支援活動」となります。提案型営業がノルマ達成型営業と大きく異なるのは、1.顧客に満足してもらうことによって2.自社従業員の満足につながるということです。最終的に自分が満足することによって営業活動に魅力と充実感が感じられるようになります。提案型営業の本質は「市場を創造すること」にあります。今日の競争と成熟の時代において市場を創造するためには、単に自社商品をテクニカルな個人技能に頼って販売していくだけでは成功しません。自分の販売相手である顧客の特性や、市場対応の方向・やり方を見極め、顧客の立場に立った提案ができる能力が求められます。

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